购琴最新傻瓜式功略--高手修炼秘籍（1）

上一篇 / 下一篇 2007-03-06 19:44:22 / 个人分类：漫步琴端

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,ny I&Pif.o-i$A0(转载)备注:本文章由琴之幽明发表在有一个职业叫钢琴调律师的QQ空间.经主人同意,愿与大家一同分享~~~

   买钢琴的朋友是越来越多了, 钢琴市场火暴, 不过这个市场实在是N不规范, 基本上大部分外行在购琴这一块都会很郁闷, 学习音乐真是不容易,在这一块就要交掉第一笔学费,而且大部分朋友在购琴的心理上都有点问题,或者太急噪,或者太犹豫,或者是太相信,或者太怀疑,呵呵,几万块钱亩?价格如此得不统一,不透明,实在是挺让人头疼的, 偶有时候看看那些家长,也真挺可怜的(上海人叫作孽), 这个市场里不平等的现象也是挺多的，呵呵,我觉得买琴这一块除了技术方面的要求, 对于心态方面的要求也很重要, 下面一一介绍
突破功略: (立式琴功略)
第一部分: 基础认知的提升

    从你对于学习钢琴的欲望开始燃烧到终于拿出一笔钱准备来置一台钢琴抱回家,首先确定好你多么喜欢钢琴,这很重要,买了钢琴当家具的不在少数, 整天蒙着个罩子几年不去动的也有的是, 如果你不幸是一个三分钟热度的人,给自己一个月的时间,如果你对于钢琴热爱的欲火还在熊熊燃烧,恭喜你,拿上你的钞票,.准备进入这个市场吧.

   OK,开始进入市场了,在面对这样一个你完全陌生的领域,你需要一个详细的PLAN:

   计划的第一部分, 预算,非常重要,控制好的预算,因为在购买过程中,150%会碰上想超出预算的冲动, 外行尤其尤其是这样，就象小孩子原来出去准备买两本漫画,后来抱回一台游戏机一样道理. 所谓内行看门道,外行看热闹,对于渴求音乐的你, 崭新的钢琴是难以抵挡的诱惑, 大琴行里几十到几百台的钢琴足以让你看花眼, 尤其是矗立在大厅中央的三角钢琴绝对可以让你愿意掏空家产去买, 所以控制好你的预算,上下浮动不要超过3000元. 或者给自己三个等级的预算.例如

1. 低等:        10000以下..不低于8000

2. 中等:        12000-15000 不超过18000 不低与11000

3. 高等:        20000-30000.不超过30000

一个大概的草稿. 当然其中还是有很多问题,慢慢来看.
有了预算, 保证你的钱有计划的花. 然后开始第二步
计划的第二部分, 打样
1. 在你通知任何认识的老师或者朋友之前, 自己先逛一下这个市场, 当然不是说请别人不好，但是自己心里有个底更好,当然,信得过的朋友当然是不错的,两个人比一个人理智嘛

2. 确定5-10个琴行,从最大的开始排起,大琴行小琴行都可以有,虽然大琴行比较全，但是小琴行也有优势, 就是价格方面比较容易谈, 但是一般售后方面的保障没有大琴行这么让人放心, 所以这是个取舍问题,慢慢看.

3. 从最大的琴行开始逛, 按照你的预算打草样, 记录琴行销售的意见, 注意一下是否能遇见比较好的销售,碰到把别人琴骂得狗屁说自己琴非常非常好的, 注意点. 一般有经验的好的销售不会一上来就胡侃自己的琴,说什么进口拉,外销拉,德国技术拉，这些是空的东西,因为你看不到,好一点的销售会从你能看到的地方来吸引你，比如:价格,折扣,附件,保修,维修,调率, 有的琴行甚至会给他的客户定期发放一些音乐会的门票,都记录下来. 满口都是"我们的琴最好拉，我们是德国人的技术拉, " 除了这种话没有其他东西的琴行注意一下, 不一定说不考虑，但是要多留心.

4. 根据你从琴行里面得出的结论, 去询问你的钢琴老师. 一般来说,10个琴行会有10种结论, 比较好一点的琴行销售会客观一点，而很多琴行会显示出只有他的琴最好的言论, 所以,这时候,需要你的钢琴老师或者搞音乐的朋友给你一个结论.你可以询问一些搞音乐的朋友,或者朋友的朋友,或者学校的老师,或者一些第三方的音乐人的意见，记录下来. 你可以不用透露出你想要买琴的想法,避免商业利益的直接接触.

5.OK,你有了老师的意见,也有了琴行销售的意见,最后,你需要我们论坛的意见了.

提醒: 论坛里的意见是一个不错的参考, 因为很多不关系商业利益，所以讲话比较公正,可以询问一下论坛里第三方朋友的意见. 讲所有的结论,做一个参考,一般来说,可以得出一比较明确的重叠的目标,比如你发现, 3方里有两方都认为某个牌子的钢琴比较好,云云, 你可以知道,我可以选择这个牌子的钢琴. 但这时候，你主要还是看,多看/因为你问出来的问题,可能还是很无知的YE.

我的建议是在购琴之前，多浏览一写关于钢琴方面的知识, 这样可以使你在和琴行销售和琴行老师的交流中不会显得很无知, 让对方感觉你对这行比较了解,那么你能通过沟通得到的信息和对方的信赖也就越多. 如果你一窍不通,那么真是非你莫斩不可啊，哈哈.

计划的第三部分就是价格拉~~~哈哈，最头疼的开始了

1. 你通过几方的意见, 确定了一些大致的方向,知道了一些比较不错的牌子,这些牌子中、有一些是可以在你当地的琴行找到了，你知道，首先,这些琴的平均质量比较不错,由于用得人多，价格也比较透明, 所以在考虑范围内.

2. 重新进入琴行，排除那些说话不真诚的琴行，进入你觉得印象比较好的琴行，开始询问价格, 根据第一块你记录的内容, 结合你的预算,开始记录价格. 一般来说,大琴行的折扣空间不很大,但是标价一般比较实,小琴行空间比较大，但是需要技巧.两边都可以考虑.对一种牌子的钢琴,至少询问到3-4个价格,记录下来. 一般记录3-5种比较不错的钢琴牌子的
价格,也就OK了.

3. 然后,上论坛,这时候应该已经积累了一些经验了吧,呵呵,跟帖,发帖,询问,多了解一些
信息.多听听第三方的意见:) 多交流. 这时候，你可以知道哪些地方的价格比较实在,哪些
地方比较离谱了,一般来说,折扣在8折左右或者更上的比较正常，如果折扣一打就是6折,那
要当心点了，价格里的水分太大了.

好,我们的计划已经很详细了,OK,熟读你的计划,相信经过这样的训练,应该已经有比较高的LEVEL了, 把你的计划和经验全部消化在脑子里,然后,开始功略的真正重点,实战.