琴行潜规则 推荐学生买架钢琴老师能拿上千回扣
编者按
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: O1 m3 t; @1 | i$ v 所谓“潜规则”，是指没有显现出来但已是心照不宣的某些规则，这些规则虽然没有成文却又是彼此默认的。潜规则在很多行业都心照不宣，导游带着游客去商场购物，商场要给回扣；出租车司机载乘客去娱乐城，也能得到回扣；而老师推荐钢琴拿回扣，知道的人恐怕就不多。
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但是，钢琴教师作为一个高收入群体，其授课费已是一个不菲的数字，而大家心目中品德高尚的教师，“为人师表”之余竟然还吃学生的回扣，让人感觉有悖师德。
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( D& \6 o. s& {% x/ g" ^9 r “潜规则”虽然摆不上台面，但由于默认者众多，众人又自觉遵守，实际操作者往往以它为圭臬，其结果常常是规章制度为它让道。哪个行业“潜规则”盛行，这个行业离正常发展的轨道就越远，最后，坑了的还是自己。
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老师能拿上千回扣* l {/ T4 o7 _, [1 E n
- U# T( R7 _" \+ k4 G- o 到同一个琴行，选同一架钢琴，和老师一起去时，琴行老板报的底价是17000元；过几天和家长一起去，发现报价竟然降低到15000元。昨天，杭州的徐小姐向记者报料，乐器行业里有一条潜规则：琴行要给介绍学生买琴的老师送回扣，回扣的金额通常是钢琴价格的10%左右。
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3 B" I, H8 u0 `! \ 老师推荐的琴，贵了2000元0 W0 H* F/ Y$ r
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去年暑假起，徐小姐在杭州一家琴行学钢琴。一年的学习之后，她对钢琴产生了浓厚的兴趣，家人就准备给她选购一台钢琴。因为不懂乐器，徐小姐便请琴行的老师帮她挑选。7 q. N% M; U$ X) G( Q% t
+ @$ f8 n. p/ @" Y+ c “老师并没有向我推荐其所在琴行的钢琴，而是推荐了一家小琴行的钢琴，并说那家店的钢琴虽然名气不大，但品质还不错，价格实在。我当初还很感激，觉得他为我们学生着想，帮我们少花钱办好事。”徐小姐对记者说，选琴当天，她看中了一款123厘米高的古典钢琴，最初报价是19999元，她和同去的老师砍了好半天价，老板最终同意17000元，并表示买的时候还可以送一个价值400多元的琴凳。
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9 o$ A1 ?5 w$ w+ a- w H3 p 3天后，徐小姐陪父母逛街，正好又来到这家钢琴店门口。三人便一同进店去看选中的钢琴。徐小姐的父母负责砍价，不到10分钟的时间，营业员就爽快地答应，这架钢琴15000元就可以卖，同样也送琴凳。+ k' i) O( A6 D$ e2 U& d
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为什么和老师一起去砍价，价格反而高，自己砍价反而便宜呢？徐小姐把买钢琴的遭遇带到琴行问同学。知情人点明了其中的奥秘。
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老师拿回扣，是这行的老规矩: t' m$ N- f: Y, F/ W
' N7 k7 ~! J; S- b5 x2 k “暗地拿回扣，是行业的老规矩，这样的情况很多，败坏师德！”一位朱老师告诉记者，他是教钢琴的兼职老师，对老师拿回扣的情况非常清楚。
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V& }& ~) P4 _9 e' F% h+ l, x, ~! O “杭州市区有20多家琴行，不论规模大小，大部分琴行都会聘请专业的钢琴老师办学习班。通常来说，每个老师带10多个学生，一旦要买钢琴，学生往往会主动向老师咨询，或请老师帮助挑选。”朱老师说，“这样，老师就很正常地进入钢琴购买者的行列里。因为老师有比较高的专业知识，他的建议通常会对学生、家长产生比较大的影响。琴行正是看中这一点，与某些老师有约定。现在，回扣行情大多在琴价的10%左右，但如果你推荐的学生不够精明，一次拿三四千元也有可能。”
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据朱老师介绍，能带来高额回扣的，往往是名不见经传的杂牌钢琴。这种钢琴在一个城市可能只有一家琴行有售，根本无法货比三家。琴行10000元的价格进货，有可能15000元卖出，琴行和老师都有大笔赚头，暗地里坑学生的钱。
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“不仅钢琴，古筝、二胡、琵琶……只要价格较高的乐器，多少都有回扣。”朱老师对记者说，老师的推荐非常容易影响学生，这一影响力也成为企业争夺的目标。
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琴行：价格不实，就是回扣逼的' t7 p) S! G% t7 j7 h
' M9 G* w* {% i. L8 r “我们对回扣也很痛恨，这已影响到琴行的竞争力了。”杭州一家知名琴行的总经理对记者说，“我们经销的是国际大牌钢琴，价格在网上一查就清楚，上下浮动不超过300元，根本没有回扣空间。老师们根本不会考虑我们，而是说我们的琴华而不实，价格过高；他们推荐的都是一些价格浮动空间大的杂牌钢琴，好从中获利。这对我们实际上是不公平的。”, F' k N. D6 T# Y- ]' n* j
7 m9 r( i4 h$ k5 A$ C/ ~( I6 G “还有就是乐器价格虚高。一架钢琴标价3万元，最后能还到2万元。”这家知名琴行的总经理说，因为回扣的潜规则已经形成，企业不得不在标价时就预留出一定的回扣空间。
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' U3 \4 v3 }! @, N7 F1 U3 r 律师：回扣涉嫌商业贿赂
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“在推荐乐器的过程中收受回扣，这涉嫌商业贿赂。”浙江钱江律师事务所的陆忠明律师告诉记者，回扣行为应属于《反不正当竞争法》中的商业贿赂行为；回扣也应是法律所规定的一种“不当得利”；琴行用回扣的方式让老师做出对自己有利的建议，这就导致了不正当竞争。当回扣的金额到达一定数量，就有可能涉嫌商业贿赂。
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